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[投融日记] 社交电商平台芬香获金沙江创投领投千万级融资,刘强东此前已投资

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发表于 2020-1-3 10:19:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本文来自微信公众号“财经涂鸦”(ID:caijingtuya),作者 Stone Jin
《财经涂鸦》从多个独立信源处获悉,社交电商平台“芬香”已于2019年年末完成新一轮千万级人民币的融资,金沙江创投领投,Star VC跟投。
一位接近该交易的人士透露,这一deal由金沙江创投主管合伙人朱啸虎主导,后者也在这轮融资后进入芬香的董事会。
值得一提的是,这也是芬香在2019年完成的连续第三轮融资。2019年3月,芬香获得来自浩方创投的数百万元人民币天使轮融资;而在此番金沙江创投入局前,由京东集团董事会主席刘强东担任董事长、章泽天担任董事的江苏赛夫绿色食品发展有限公司亦在2019年年中完成了一轮对芬香的独家投资,持股比例为10%,不过在前述最新一轮融资完成交割后,其持股比例有所稀释。
芬香社交电商小程序于2018年11月正式上线,创始人兼CEO邓正平曾担任京东智能家居总经理和京东移动电商总经理,创始团队的另外五位合伙人同样来自京东,分别负责过京东移动,京东智能、智能导购、京东到家、技术等业务。
芬香目前主要采取B2K2C模式,这里B指京东及芬香平台上的商家,K指KOC,即超级(推手)会员,C则代表消费者。K可以邀请C入群成为其会员,并在会员购买群里推送商品后获得分佣,每一个商品均会明确标注“推广收益”。而C则同样可以升级为K,标准为创建一个超过50人的微信群或邀请30名粉丝。
这种裂变方式的特点在于并不需要支付会员费,也不需要囤货。此外,芬香还推出了一套针对小B推手会员的社交电商分销SaaS系统。
据芬香官网介绍,京东99%的商品均在芬香上有优惠券或返利,且部分商品可以选择京东配送。用户选择在芬香平台购物后,将跳转至“京东购物”小程序完成交易。
换言之,芬香小程序内的几乎所有商品均与京东平台一致,且所有交易订单及物流状态亦能通过京东App查询,当然形成的GMV也归属于京东。
根据芬香官方11月7日最新透露的数据,其社群总量已达9万个,GMV突破6亿元。值得注意的是,2019年京东的“双十一”战报特别提及,作为京东官方战略合作伙伴,芬香在11日当天用时9分58秒实现了GMV破亿的战绩。
从京东的角度来看,深耕下沉市场早已是核心战略之一。2017年4月,刘强东就在今日头条个人官方账号上宣布:“未来5年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村。”
2018年6月,京东上线超新星计划,发力三四线及更低线城市。2019年2月,芬香成为京东战略合伙伙伴,同年9月,京东拼购小程序更名为“京喜”,10月31日京喜正式接入微信一级入口。
至此,京东在现阶段对下沉市场的打法也逐渐清晰——拼团和分销“双轮驱动”,前者即以京喜为代表,而后者则指芬香。
而就在1月2日,36氪报道称手机淘宝即将上线新版本,“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口,在春节前夕“截胡”拼多多首创的“百亿补贴”,阿里巴巴显然对下沉市场志在必得。拼多多CEO在2019年Q3的财报电话会议中表示,平台“百亿补贴”入口的DAU已突破1亿。
可以预见的是,2020年电商巨头的“下沉之战”,硝烟必将越来越浓。

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